Perché il contenzioso non è altro che uno strumento aziendale – 26 regole infrangibili del contenzioso!

Da Bill Gates alla fine del secolo scorso a John D. Rockefeller alla fine del secolo precedente; da Rick Scott, fondatore di Columbia Health Care, ad AT&T: da Richard Branson e British Airlines a Dan Peña e The Financial Times; dal governo, dalle banche, dalle assicurazioni e da ogni altro aspetto del commercio mondiale – per crescere geometricamente e rimanere in giro, il contenzioso deve essere (prudentemente) utilizzato e padroneggiato.

Il più brevemente possibile, commemora i punti salienti dell’utilizzo del contenzioso come strumento di business.

Ora, prima di iniziare, voglio che sia registrato, circa il 50% dei miei 30 anni di esperienza in contenzioso non ha nulla a che fare con la vincita di denaro, ad es. come osservazioni calunniose fatte su di me; e alcuni erano perché un’entità aveva solo bisogno di una buona punizione e nessun altro avrebbe portato la bandiera in battaglia.

Io, come Don Chisciotte, ho combattuto contro molti mulini a vento.

Come mi hai sentito parlare e scrivere, quando costruisci il tuo “Dream Team”, vuoi contabili Big Five e un grande studio legale nazionale o internazionale – la migliore rappresentanza che non puoi permetterti!

A differenza delle commissioni orientate al successo che ti insegno a utilizzare quando faciliti le transazioni, nessuno studio legale inizialmente conteggerà su questa base.

Forse se il tuo caso è particolarmente forte, lo faranno su base di emergenza. Sfortunatamente, utilizzerai, di tanto in tanto, il contenzioso come strumento di posizionamento e il tuo caso potrebbe non essere qualcosa che puoi sfruttare seriamente.

Un anno o due fa, essendo rimasto con un pig-in-a-poke, ho dovuto discutere un caso con fatti pretestuosi nella migliore delle ipotesi per supportare il risultato desiderato. Fortunatamente, la nostra (mia) apparente brama di contenzioso era più forte del loro desiderio di combattere una dura battaglia, quindi è stato finalmente raggiunto un accordo ragionevolmente buono.

Naturalmente, durante questo processo i miei bravi avvocati ci hanno consigliato, consigliandoci che il nostro caso doveva essere molto più forte, ecc. Anche con grandi avvocati, è loro compito dirti i rischi al ribasso. Ancora una volta, quello che succede è che spesso hai paura di portare avanti il ​​tuo caso.

I bravi avvocati vincono le cause così così. I grandi avvocati possono vincere cause in cui hai poche o nessuna possibilità di vincere.

Tre dei miei litiganti preferiti nel corso degli anni sono Steve Susman e Cyrus Marter IV di Susman Godfrey a Houston, Dallas, Los Angeles e Seattle e Tim Harris di Charleston Rerich & Williams a Los Angeles. Tutti e tre mi hanno tirato fuori da dei buchi neri piuttosto grandi.

Li ho trattati rispettivamente da 10 e 20 anni. Valgono ogni centesimo che fanno pagare!

Il nostro sistema giudiziario funziona, ma cresciamo avendone paura. È molto fuori dalla nostra zona di comfort, quindi ci precludiamo di trarne vantaggio. Normalmente il costo ad esso associato ci impedisce di usarlo.

In effetti, sono attualmente coinvolto in un contenzioso in cui gli attori ausiliari al contenzioso hanno diritti che vengono gravemente violati. Un folto gruppo di persone potrebbe sopportare una grande pressione, ma hanno paura a causa delle precedenti brutte esperienze. Potrebbero ottenere ciò che meritano, ma non perseguono i loro migliori interessi.

Ci sono avvocati che si occupano di casi per motivi umanitari, se il caso lo giustifica, anche nel mondo degli affari, cioè grandi grandi aziende che sfruttano il sistema solo per le loro dimensioni.

Perché vuoi avviare la causa in modo che tu sia l’attore? In qualità di querelante, scegli dove e quando la causa viene combattuta e probabilmente alla fine giudicata.

Questo può essere un enorme vantaggio. E in secondo luogo, all’attore sono concessi due argomenti conclusivi, il che significa che tu (il tuo avvocato) puoi rivolgerti al giudice e/o alla giuria una volta e poi ancora dopo l’argomento conclusivo degli imputati. Questo può anche essere molto importante.

26 Regole infrangibili del contenzioso

# 1 SCEGLI LE TUE BATTAGLIE

#2 SCEGLI LA SEDE

# 3 ESSERE IL QUERELANTE

#4 AVETE LA MIGLIORE RAPPRESENTANZA

#5 ASCOLTA IL TUO CUORE

#6 NON ASCOLTARE IL TUO STOMACO MALATO QUANDO SEI FUORI DALLA TUA ZONA DI COMFORT

# 7 NON ASCOLTARE PARENTI, AMICI, E AL

#8 ASCOLTA I LITIGANTI ESPERTI – COME ME!

#9 IN GENERALE, NON PREOCCUPARE DEL COSTO (QUESTO È MOLTO DIFFICILE!)

# 10 LE CAUSE GRANDI SONO MEGLIO DI QUELLE PICCOLE

N. 11 PROVE CON GIURIA ELETTRICA, IN CONTRARIO SOLO A GIUDICE

# 12 LA PREPARAZIONE (LA TUA) È TUTTO – CONOSCI I FATTI

# 13 DEPOSIZIONI E PROVE DI PRATICA

#14 SE STAI PENSANDO A UNA STRATEGIA MIGLIORE, OTTIENI UN NUOVO AVVOCATO (NON VERO NEL MIO CASO)

# 15 NON MOLLARE MAI

#16 NON FARSI INTIMIDARE DAL PROCESSO

#17 UTILIZZA PROVE FINTE (FINTI PROVE CHE FAI DAVANTI A UNA GIURIA ASSUNTA)

#18 ABITO SEMPLICE E CONSERVATIVO IN TRIBUNALE – NESSUN GIOIELLO ECCETTO UNA FASCIA NOZZE; CAMICIA BIANCA, CRAVATTA A TINTA UNITA E ABITO SCURO PER L’UOMO E L’EQUIVALENTE PER LA DONNA; CAPELLI CORTI GESTITI DA UOMO

#19 NON PERDERE LA CARA IN TRIBUNALE – È OK PIANGERE SE È REALE

#20 HAI IL TUO CONIUGLIO IN PRIMA FILA OGNI GIORNO. BAMBINI ANCHE SE POSSIBILE. ALTRI MEMBRI DELLA FAMIGLIA IN SECONDA FILA È OK

#21 NESSUNA CITAZIONE ALLA STAMPA DIVERSA DA ‘CREDIAMO NEL NOSTRO CASO ED È PER QUESTO CHE SIAMO ANDATI IN TRIBUNALE’. LE TUE PAROLE POSSONO ESSERE FACILMENTE SVOLTE.

#22 QUANDO TI PAUSA PER IL PRANZO O UN RICEVIMENTO, RICORDA DI NON PARLARE MAI IN PUBBLICO DEL CASO – NON SAI MAI CHI POTREBBE ASCOLTARE

#23 QUANDO TROVI UNA SQUADRA LEGALE CHE VINCE, STAI CON LORO

# 24 DIRE SEMPRE LA VERITÀ, NON IMPORTA CHE COSA. LA VERITÀ TI RENDERÀ LIBERO.

#25 DURANTE LE DEPOSIZIONI VIDEOREGISTRATE E IN TRIBUNALE, GUARDA LA TELECAMERA E LA GIURIA. STABILIRE UN CONTATTO VISIVO.

#26 QUANDO TESTIMONI IN UNA DEPOSIZIONE/PROCESSO, SE NON CONOSCI LA RISPOSTA, DIRE DI NON CONOSCERE LA RISPOSTA

È un mondo chiuso di avvocati di alto livello. Praticamente tutti i grandi studi legali hanno avvocati buoni o super bravi. Tutti i grandi studi legali non hanno grandi legali. Non sempre hai bisogno di un grande avvocato, ma a volte se cresci geometricamente, lo farai.

Come qualsiasi altro project management, il contenzioso deve essere gestito. Sfortunatamente, come il discorso, diventi un grande litigante attraversando una curva di apprendimento.

Non voglio dire che devi essere coinvolto in sforzi perdenti (come fare brutti discorsi così dopo un po’ di tempo fai buoni discorsi) per metterti in condizione di vincere in tribunale. I grandi studi legali ti permetteranno di anticipare la curva di apprendimento.

La metodologia del Salto Quantico parla fino alla nausea del seguire i propri sogni. La vita senza sogni è come un uccello con un’ala spezzata: non può volare. Ho scritto questa newsletter perché a volte avrai bisogno di un contenzioso per seguire il tuo sogno.

Esci e prendi a calci in culo, e non lasciare che la saggezza convenzionale ti impedisca di realizzare il tuo sogno.

La saggezza convenzionale dice di non litigare.

Tutte le persone ad alte prestazioni e le grandi organizzazioni degli ultimi cento anni hanno fatto e continuano a fare causa mentre scrivo questa lettera.

Non litigate in modo frivolo, ma non abbiate nemmeno paura.

Al tuo salto quantico,

Daniel S. Rock, sr.

Leave a Comment

Your email address will not be published.